Павел Павлов помага при "Short Sale" продажби на недвижими имоти

Павел Павлов е 27 г., женен с две деца, в Америка е от 8 години. Неговото име се свързва с управлението и ръководството на Avian Realty- първата българската компания за недвижимо имущество в Илинойс, разположена в удобния за българите Шилер парк. В момента в компанията работят 25-ма агента като броят им постоянно се увеличава, защото компанията предлага доста атрактивни условия и комисионни. Пазарът на недвижимо имущество е в застой и претърпява своите промени. Това от друга страна е добро време за хората да инвестират, възползвайки се от ниските цени на жилищата. Avian Realty се различава от конкурентите компании за недвижимо имущество, защото тя помага на клиентите в деликатен момент, когато са закъсали със своите жилищни плащания. Екип от агенти преговаря с банката за така наречения “short sale”, а услугата е безплатна за клиента. Павел разказва повече за опита му като агент, опциите на клиента и пазарът на недвижимо имущество в момента.

Павел, какъв е твоят опит и как попадна в сферата на недвижимо имущество?
Аз имам опит с продажбите и  във воденето на бизнес от България. Даже може да звучи смешно, но аз работя от 13 годишен, по собствено желание разбира се, защото исках да си купя компютър. Продавах сладолед. След това се занимавах с различни видове бизнес. В Америка имам лиценз за брокер. Аз се занимавам с недвижимо имущество от 2003 г. и бях един от първите агенти на Avian Realty. Компанията е създадена преди шест години, а аз ръководя компанията от 2007 г. Това е най-голямата българска компания за недвижими имоти. В момента в нея работят 25 човека, като сме с тенденция да се разрастваме. Предлагаме много стабилни и интересни планове за комисионни и напоследък агенти от други компании се присъединяват към нас. Последните две големи имена, които се присъединиха към нас са Джордж Куджас – много голямо име от Римакс – той е продал половината Шилер парк, българите го познават. Другото известно име в сферата на недвижимото имущество е Бистра Христова, която е при нас от един месец.

Безспорен факт е, че пазарът за недвижимо имущество е в застой, как се отрази на вашата дейност тази инертност?
Това, с което се занимаваме сега е малко по-различно от преди, когато бизнесът беше добре. Пазарът е в застой, но всъщност това е най-доброто време, в което човек може да закупи жилище. Защото в момента могат да се намерят жилища 40-50% под реалната пазарната цена. Така наречения “short sale” – с него се занимаваме предимно в момента. Дефиницията на “short sale” е, че когато човек не може да плаща, банката би му взела жилището. Но ние помагаме на такива хора, именно чрез преговаряне с банката да вземе по-малко пари, отколкото на нея и се дължи и се опрости разликата на клиента. Защо банката опростява разликата е често срещан въпрос, защото нито една банка не иска да има в регистрите си изземане на жилище. По този начин хората опазват своя кредит. Много по-лесно е да се премахнат няколко закъснели вноски от техния кредит, отколкото да се премахне изземването на имота, защото то е обществена информация и няма как да се заличи. Както също помагаме на хората да се отърват от своите жилища.

Какво бихте посъветвали бъдещи клиенти, които желаят да закупят жилище в момента?
Пак повтарям, сега е един много добър момент за закупуване на жилище, защото пазарът ще се оправи. Той винаги е бил нагоре и надолу, в момента сме надолу, така че скоро трябва да тръгне нагоре. Ако човек иска да инвестира в жилище, сега е моментът. Най-малкото защото при така наречения “short sale”, ние преговаряме с банката, за да и се платят по-малко пари, отколкото и се дължи, намирайки купувач, който ще заплати много по-ниска цена. Ако цената е $300, 000, ние преговаряме с банката да и се плати 40-50% по-малко и следователно бъдещият купувач ще плати много по-ниска от пазарната цена. После бих посъветвал бъдещите клиенти да преценят къде искат да се установят. Ако те не са заинтересовани от недвижимо имущество на “short sale” , то на пазара има достатъчно жилища, с цена по-ниска от пазарната, най-малкото защото има някои хора, които са отчаяни да продават. Когато при нас дойде клиент за първи път, аз го съветвам да започне с нещо по-малко: едностаен или двустаен апартамент, за да се чувства добре с плащанията и после, ако прецени, че може да си позволи по-голямо жилище, започваме да търсим такова.

Какви други стъпки трябва да предприеме бъдещият клиент преди да закупи жилище?
Хората със сигурност трябва  да преценят своята ситуация дали могат да си позволят начална сума, за да закупят жилището. Защото при тази нестабилна икономика е добре да купиш и да продадеш, но в крайна сметка клиентът трябва да знае какво купува. Той трябва да бъде преквалифициран за заем, да бъде сигурен, че банката ще отпусне заем за къща, преди въобще да гледа за такава. Или ако по една или друга причина човек иска първо да гледа за жилище, трябва да се спре на такава цена, която да му бъде по джоба.

Поддържате ли контакт със „стари” клиенти?
Контактът ни с клиента не приключва с продаването на жилището. Ние продължаваме да поддържаме връзка и сме винаги на разположение за клиенти, които имат въпроси.

А ако някой клиент е „отчаян” да продава?
Първо, ако някой е решил да продава в момента - това  не е добра идея. И все пак предлагаме доста атрактивни комисионни за продавачи, които са доста по-ниски от тези на конкуренцията. Но ако някой е тръгнал да продава в момента е много трудно. Искам да окуража всички притежатели на жилища в момента, които се притесняват, че не могат да си позволят месечната вноска – могат да ни се обадят за безплатна консултация. Ние ще им помогнем да разберат самия процес, защото много хора не знаят за опцията „short sale”. Банките не желаят хората да знаят за тази опция, защото те губят. Има много хора, на които им тежи плащането на месец, примерно те са се опитали да си рефинансират жилището, не са могли или ако са могли, то плащанията продължават да им тежат. В такъв момент хората са в безизходица. Не могат да продадат жилището си, защото то струва по-малко от колкото те са платили за него, а в същото време не могат да си позволят и да плащат. При това положение те биха могли да се квалифицират за „short sale”!

Кои са предимствата на Avian Realty?
В компанията работят българи, американци, полско, руско, испанско говорящи агенти, но ако наш сънародник има нужда от консултация, на чист български език можем да разискваме теми и въпроси, които са тясно профилирани за тези, които купуват или продават жилище.
Нашият е офис е стратегически разположен в Шилер парк и ако трябва да се срещнем някъде на друго място (ако клиентът живее надалече), това не е проблем.
Моето работно време се изгражда около нуждите на клиентите, даже събота и неделя съм най-зает, защото тогава всички клиенти почиват и това е единственото свободно време за тях.

Какви са  стратегиите и амбициите на Avian Realty в сферата на недвижимо имущество?
Амбициите на компанията са изцяло насочени да подпомогне българската общност в Чикаго. Компанията ще продължи да се развива, надявам се след една година в нея да работят 100 агента.

Каква е твоята прогноза за бъдещето на пазара с недвижимо имущество?
2007 година не беше толкова лоша, колкото много хора я представиха. Тази година има изглед нещата да тръгнат на по-добре. Но моята лична прогноза е, че пазарът ще започне да се оправя с по-големи темпове в началото на 2009 година.

Имаш ли време за хоби?
Компютърът е моето постоянно хоби – той е и работа и хоби. Обожавам да готвя, мога да кажа, че умея да готвя много добре и го правя винаги, когато имам време.

Какво е твоето пожелание към читателите на вестник „България сега”?
Пожелавам им да продължават да четат вестника, той предоставя най-задълбочена и обстойна информация за това какво се случва в Америка и в България. Ние сами видяхме израстването на този вестник от самото начало с по-малко страници до формата му в днешно време. Четете вестник „България сега”!

Оксана Момчилова, в.”България Сега”
Редактира Катя Златкова